夏天刚才还说需求高的多生产，需求低的就少生产。现在又说需求高的也限产，这岂不是矛盾了么。哪个品牌不喜欢搞爆款呢，一个款式爆了，那销量和利润都不用愁了。
“因为我们不追求单一款式的销量，而追求的是款多量少，稀缺营销。”夏天解释道，“要推爆款的话，势必要经过大量的营销才可以，投资巨大。而一旦失败，这笔钱可就白花了。
而且我们做得毕竟是轻奢品，如果卖得满大街都是，那还算是什么轻奢品？我们的品牌价值就会缩水。
再者说，我们的商品要想卖得快，卖得好，就必须给客户这样一个印象。那就是任何一款你相的服装，要不抓紧时间买的话，马上就会没有了。
如此一来，每当我们推出新款时，客户才会抓紧时间购买。而不会再考虑选一个良辰吉日来买。”
前世，香奈儿、路易威登等奢侈品之所以在内地大火之后，又逐渐的失去市场，就是因为它们卖得太多太滥了。
当小白领都背着路易威登的皮包挤地铁时，它就注定失去高端客户的青睐。因为奢侈品之所以贵，就是因为它的“稀缺”属性。这跟古董一样，物以稀为贵。
元青花大罐“鬼谷下山”之所以能拍出两亿三千万的天价，就是因为存世少，全世界目前已知就只有件。相反，东汉时期的陶罐，比元青花年代更早，但因为存世量比较大，几千元就能买一个。
都彭的副品牌杜邦，定位是轻奢品，价格相比奢侈品要低，但远远高于地摊货，因此也是要保证它的稀缺属性。
志明听完，了然的点了点头，明白了夏天这么做的用意。
……
“那夏先生您说我们的目标是‘款多量少，稀缺营销，’那我们应该搞多少款呢？”他又好奇的问道。
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