蓝珍珠果是豪爽女郎，酒量不浅，三杯下来司夕已有些不胜酒力了，她却面不改色心不跳。而魏梓魏金兄弟虽然人高马大，酒量却是更浅，早已是面红脖赤，甚是骇人。
蓝珍珠再要敬酒时，司夕挡住了，心想总得找点话题，俗话说，酒逢知己千杯少，话不投机半句多。现在是酒喝了不少了，话却不多。当下说道：“蓝嫂，你这店开了几年了？”
蓝珍珠刚喝下一杯酒，面色红润，很是迷人，“快2年了。生意还行吧。”
“哦，2年，生意还行，怎么个行法？赚到钱没？或者是仅仅能维持正常开支？”司夕端着酒杯，望着她。
“怎么说呢？在这里做生意，那肯定是比国内好赚钱多了。但是，大钱是赚不到的，丰衣足食吧。不过，最近半年来生意不行了，不知你是否知道，大形势不好，欧盟和国在纺织品、皮革制品等方面的贸易摩擦升级厉害，国在这些东西的出口问题上，那是受到了很多打压。我们这些一线店铺自然受到了很大影响。”蓝珍珠轻叹了一口气。
司夕点点头道：“没办法，每个地区都有原产地保护壁垒。欧盟要维护自己地域内的纺织品企业的利益，只能打压我们国进过去的更加廉价的产品了，但说到底，这还是我们国内企业的认知上出了问题。”
“哦？这怎么说？”
司夕喝下一口酒道：“你应该知道，在世界上一提起‘国制造’，人们便想到了方便、耐用、轻巧、舒心等特点，这是优势。但是，怕人们更容易想到的还是廉价。不是吗？国制造的东西廉价，其实，我倒觉得并不是我们产品的技术含量比欧洲低多少。你说一双袜吧，欧洲企业生产这一双要卖5欧元，接近50元人民币；而我们国内的企业用同样的材料和加工手序来生产出的这双袜，你猜会卖多少？”
蓝珍珠稍一沉吟，道：“国内纺织企业很少有卖到50元一双的袜，高端产品也就十来元吧，大多数是4、5元一双甚至更低。”
“那就取个间数吧，我们国内生产出欧洲同样的一双袜，才卖8元左右，你看看吧，人家欧洲的产品效益是我们的6、7倍！这是什么道理？国内企业为什么要在国际市场上自甘堕落、自降身价？这是因为国企业家向来就是抱着一种‘薄利多销’以及‘降价促销’的经营理念。在他们看来，我斗不过你，降价还降不过你么？一昧的降价，而不去提高生产力和生产水平，降到快接近成本底线了，才想到去发展新技术开发新产品。而在这段时间，人家欧洲企业早已经开发出了新技术和产品，提高了生产能力，价格继续高挺。最终，虽然我们自己的产品在国外市场上大卖热卖，很简单，物美价廉谁都喜欢。但是，我们企业赚到了多少？不仅赚不了，又引火烧身，随时面临欧盟这一个会议那一个宣言地谴责国纺织企业在搞倾销给我们添麻烦。我们国内的企业在外面斗不成了，又在窝里斗，大家争相降价！赔本也降，没办法了，简单的重复低效生产使得仓库压货累累。”司夕叹了一口气。
蓝珍珠越听越有兴趣：“那我们国内企业应该怎么办啊？我们国内企业效益好，我们在欧洲一线市场上生意才好嘛。”
“任何一个产品，卖得不好，不要先从价格上去找毛病，因为价格是你首先入市就要定位好的。到后来再来推翻这一价格，实在是败棋一着、险路一条。除非你的仓库实在是存货太多，在不影响整体利益下，可以考虑降价促销。我们首先得在品牌传达和市场宣传上找原因，其次要从生产技术与水平上找原因，最后要从供销渠道以及代理商的促销手段上找原因。最后，才应该反省产品价格。你看耐克、阿迪达斯这两个品牌，它们有疯狂地降价吗？它们的产品一直处在高端水平，为什么，从它们在全球任何一个国度铺天盖地的广告就可以看出来。”司夕说到这里，然一笑，“罗嗦了，这不是我们这些人来关注的。”
“不！司先生！”蓝珍珠竖圆了眼睛，“很有道理啊！我在国内有6家供应商服装企业，你的这些想法我可以传达给他们，我和他们毕竟是唇亡齿寒嘛。”
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