林知暖早有准备，闻言并不气馁，脸上维持着得T的微笑，声音清脆却不刺耳：
「掌柜的您说的是。正统文房自是贵店根基。不过，文房雅玩，除了实用，更贵在一份天然情趣与巧思。这草编取自山野，质朴无华，却带着生机盎然的清气，置於读书人案头，与笔墨相伴，别有一番返璞归真的风味，正合古人格物致知之意呢。」
她稍作停顿，观察掌柜神sE，继续说道：
「再者，若是遇上购置了上好端砚或是JiNg制宣纸的贵客，您将这别致小巧、所费无几却心意十足的草编盒或笔筒，作为一份额外的添头赠予客人，岂不是更显出贵店的待客诚意与与众不同的雅趣？客人得了实惠，心中欢喜，对贵店的印象自然更深一层。」
掌柜的闻言，手指轻敲柜面，沉Y起来。这小姑娘年纪不大，话却说得条理分明，句句在点子上。
用这种独特、成本不高却显心思的小玩意儿做促销，或是作为点缀店铺格调的杂项，或许真能起到意想不到的效果，x1引那些追求风雅的顾客。
「唔…你这话，倒有几分道理。」掌柜的捋了捋短须，最终说道，「这样吧，小丫头，你这几件样品暂且留在我店中，我摆在显眼处试试水，看看是否有客人感兴趣。若是反响尚可，下次集市你再多带些货品过来详谈。」
虽然没有立刻成交现钱，但这无疑是打开了一扇极具潜力的大门！
林知暖心下欣喜，知道这已是目前能争取到的最好结果，连忙恭敬地答应下来：「多谢掌柜的给予机会！小nV子下次定当准时前来。」
当她怀着一丝振奋的心情回到自家摊位时，发现父亲林大山脸上的愁容也散去了不少，甚至隐隐带着点轻松。
一问之下才知，原来那些「升级版」的带衬布收纳盒和可折叠篮，虽然价格b普通款贵了五到十文钱，却意外地受到了几个穿着T面、看起来家境殷实、注重生活细节的妇人青睐，仔细b较後，果断买走了好几件。
她们称赞这些小物件「想得周到」、「用着称手」。价格战的Y霾，似乎被这些用心雕琢的细节与贴心设计，成功地撕开了一道充满希望的口子。
夕yAn西下，踏上归途。父nV俩的心情b起上一次，明显轻松了许多，步伐也轻快了。
林知暖深知，前路依然不会平坦，竞争依然无处不在。但通过这一次的挫折与主动出击的尝试，她更加深刻地明白，真正的、可持续的竞争力，绝非来自於低价倾轧，而是源自於不断的自我创新、对使用者需求的深度挖掘与满足，以及敢於走出舒适区、主动开拓新天地的勇气与智慧。
她的「草编事业」，在经历了模仿与低价冲击的阵痛後，开始从简单的「模仿式创新」，迈向了更为深入的、创造独特价值的「价值驱动」新阶段。
而青石镇这个看似不大的舞台，似乎也因为她这只努力振翅的「小蝴蝶」，即将在看似平静的水面下，酝酿起更大、更令人期待的波澜。那位「墨香斋」的掌柜，或许，就是下一个重要契机的开端。
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