“张总，跟你说实话，这个点数是老板亲自定的，我们也知道低，对销售人员没有吸引力，但是没办法，老板现在不松口。”
“刘总，来的路上，我想了两个方案。”
“你说来听听？”
“第一个就是采用套数递增的方式。我们可以约定一个时间，在这个时间点内，我们保底成交10套之内的转介代理费是1%，10-20套的代理费是1.2%，20-30套的代理费是1.5%，按此类推，50套以上是2%。递增的代理费到达基数后，可以补充结算。”
“第二个就是采用总销售额递增的方式。10亿以下，我们按照1%结算，10-20亿，我们按照1.5%结算，20亿以上，我们按照2%结算。这样的递增模式，有利于我们全公司二三级市场员工联合推荐客户，去给你们做集中推广销售。递进佣金的方式，也有利于调动销售员们的积极性。因为我们也会在内部销售上做一个递进的奖励机制。”
“张总，你的方式是好，但是老板未必同意，我只能按照你的思路上报，至于结果如何，我现在不能答复你。”
“好的，先谢谢刘总。”
“对了，张总，你在我们一期买的那套房子还在吗？”
“刘总，还在，我简单装修了下，现在在出租呢，每月1万元。”
“那也挺不错的，我劝你不缺钱，千万别卖。”
“刘总，你自己在这个项目做这么多年没有买房？”
“我？当然买啦，我拿了两套，一套150平米的，一套是我现在住的300平米复式单位。”
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