不好之处，是开发商要付出的转介费用高，相比以往单纯的给现场代理公司销售外，开发商还要额外支出总销售额3-5%的代理费给中介公司。
尽管费用高，但总比没有成交的好，不成交就意味着公司没有现金回流进账。
在这一轮的洗礼中，张天娜的好朋友，刘博士担任营销部总经理的后海壹城，也没有逃过这一劫。
就早期来说，后海壹城的小面积单位还是很受欢迎的，始终是处于供不应求的状态，但这次为何卖不动了呢？
究其原因，还是受限于70、90政策的影响。
后海壹城在2007年推向市场，但前期销售的基本都是以小户型为主，因此除2008年之外，销售是一路顺畅，直到最后一期单位，遇到了拦路虎。
最后一期单位为楼盘的4期单位，户型只有两种，一种依旧是纯粹的89平米4房单位，另外一种就是200平米的7房单位。
相对89平米的4房户型，这个200平米单证的7房户型真是大手笔，空间也是奢华阔绰，那么如此好的户型，为什么会在销售中遇到瓶颈了呢？
那是因为这两个户型共处一层。即买200平米户型的人和89平米户型的人，他们每天回家共进的是相同的大堂，相同的两部电梯。
这让想买200平米户型的人，心里产生了不平衡。
凭什么我用对门几倍价钱购买的大房子，还要跟他们挤同样的电梯呢，跟他们这些低端收入的刚需人群为伍呢？
除了这个因素之外，还有入户大堂也让客户心生不满，觉得不够身份档次。
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