“你好，张总，我是豪捷汽车公司的销售代表李浩，很高兴给你打这个电话。”拨通电话后，李浩用标准的问候语开始了跟张天娜的对话。
“你好，李先生，请问你有什么事找我？”接到这个不熟悉的电话，张天娜没有立刻拒绝或者挂了，她理解电话那头的这个销售员的心情，她们做地产销售的何尝也不是如此，每天至少要打出上百个电话联系客户。
“张总，听说你最近有换车的打算，我们店里刚到一批新款车型，所以想约你过来试试车。”
李浩懂得见面的沟通永远比电话里的推销更有效，所以此刻他要做的就是先把客户约到现场见面试车。
“你们保时捷店之前跟我对接的那个销售员不是叫王斯曼吗？”张天娜记得自己跟那个叫王斯曼的销售员电话联系过。
自从做了销售这个行业，张天娜养成的第一习惯就是记人，第二习惯就是要问清楚换人的缘由。
对于销售行业的人来说，他们的收入主要是靠客户购买自己推销的产品后，来获得销售提成收入的，因此客户是谁的，在开始时他们就已经分得很清楚，这关乎到后期的切身收益。
张天娜在地产销售行业做了9年，太明白客户被抢后带来的心理阴影和憋端，所以她谨守着职业道德。在下属们有客户争抢出现纠纷时，她一定会合理判定。
对自己公司的员工如此，对外面其它公司的销售人员她也一视同仁。
跟张天娜联系的电话里，那个叫王斯曼的女孩子，张天娜虽然没有见过，但她已经几次给她打来电话，告诉他，公司现有车的车型和即将到货的车型价格及优惠信息，这个女孩显然已经付出了劳动，所以张天娜除非不买，买的话非她不可。
“张总，您听我解释，情况是这样的，之前跟你联系过的销售代表王斯曼已经离职了，现在公司安排让我跟你对接，你的手机号码还是王斯曼亲自转发给我的，不信见面后，我给你您看。”
“王斯曼走的时候还特地跟我交代，说您是个很好的人，要我对你选车的事，特别认真对待。”李浩前面说的话是真的，后面的话是自己补充加上去的。
“原来如此，但是如果我去到你们店里的话，肯定会先核实的。”销售人员离职是常态，此刻张天娜实际已经相信了李浩说的话。
内容未完，下一页继续阅读