听到韩刚的发言，丁华立刻做和事佬一样补上一句，但这补的明显偏向着她的客户韩刚。
“周总，喝茶。”田鑫倒好一杯普洱功夫茶递给周成涛，然后接着给韩刚的杯子里也加满。
“两位老总，我提个建议，大家先各让一步。周总，你先来，看看能少多少？”张天娜不想冷场，参与进来。
“看在张总这么多年一直帮我赚钱的份上，我降价100万元，4100万。”周成涛这么多年，买卖过无数房子，算是久经沙场，即使想买，他也不能开始就把底价亮出来，这样对方会继续还价的。
“这个价格还真是超出了我心里的预期标准，我最多加到3900万元，再高我真的不考虑了，出这个价格，还是看因为我想跟张总住一个小区呢。”韩刚提到张天娜，这是丁华没有意料到的。
丁华原本告诉韩刚公司老总们住在这个小区，只是单纯的想说这个小区的好。现在看来，韩总跟张总之间应该有很深的交情。
但丁华此刻也就是想下，她不敢多问，更不能插话，她在这家公司的事业正处于蒸蒸日上的阶段，不能因此猜疑，毁了大好前程。即使他们真的有旧情，与自己又有何关呢？她丁华只不过是想成单赚业绩和钱而已。
“周总，韩总开始出价只有3800万，我记得也告诉你了。”张天娜替韩刚解释。
“3800万，我也不会卖。韩总你如果一直抱着这个价格，我想我们可能谈不成。”
周成涛比韩刚年长十几岁，阅历丰盛，也善于发现人性的弱点，刚才韩刚的那一句话“还是看因为我想跟张总住一个小区呢”让他嗅到了一股情深深雨蒙蒙的滋味，于是立刻在心里改变了主意，他把心理低的底价3900万元，稳稳的固定在4000万元。
“3950万，周总，我最多加到这里。”
韩刚通过这半个小时的观察，从周成涛没睡好的铁青脸色里也看出了他藏在内心的急迫，丝毫不松口，他觉得多出自己心里的那100万元，也要分两次慢慢加，说不定攻破对方防线后，那另外50万元也不用出了呢。
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