柴曼娜拿起纸笔，一边说一边写：“新店开业，第一个月，充500成为会员，当场送价值200块钱的菜品，再送2000块钱消费值，会员第二天生效。这2000块钱，每次只能使用100。这样一来，顾客想要用光这2000，至少还得来20次。而且，同桌吃饭的人，可能都想办会员卡，但是菜品只送一桌，那他们就得分批再来。”
“第二个月，给那些没来得及充卡的人一个机会，当然了，优惠力度得比第一次更大。除了送菜品和2000之外，加送KVT价值380元唱歌一次。”
茶海接话：“380元唱歌，成本真没多少。”
“嗯，但是听着很多呀。”
“拿着唱歌券去KVT消费的人，完了之后再送蛋糕店的抵扣券。然后，在蛋糕店消费满某个数额的，又可以领取火锅店抵扣券一张，只能抵扣会员充值，比如充500免100这样。”
茶海没有说话，心想你这是一条龙套牢了啊！
“第三个月开始，该充钱的人，都充了，要推出特价菜了。比如藤椒牛肉，1元特价，一桌只限1盘，而且只限三人以上就餐优惠。然后，消费满多少之后，唱歌优惠券来一波，蛋糕优惠券来一波。”
“不管他们会不会继续消费，至少KVT和蛋糕店的名字，已经让他们记住了。”
茶海看着纸上的字：“为什么不和健身房绑定？”
“吃火锅吃蛋糕还爱去KTV喝酒唱歌的，跟喜欢健身的人，重合部分太小了，容易引起反感。”
茶海一条一条看过去，忍不住夸她：“会员第二天生效，第一天就算送了200的菜品，顾客也得掏锅底的钱，而且大多数顾客还得再点菜。”
“嗯，除非他们只吃蔬菜不吃肉，对吧？可蔬菜又能值几个钱？这样一来，第一天的收入就是500加上消费额，总共就按600一桌计算吧，一天收个3万不夸张吧？一个月呢？两个月呢？”
“你怎么想到的？”
柴曼娜眨眨眼：“一个月70多万的还款，逼出来的。”
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