否则，如果谈判变成单方面的乞求的话，那么就没有公平可言了，而自己也将会受制于人。
赵东明也经过不少谈判，里边的技巧他是非常的清楚的。一般的人，谈判的时候更多的是注重追求单方面利益，坚持固守自己的立场，而从来也不考虑对方的实际情况。
这样是绝对不行的，谈判的人应该创造性地寻找解决方案，最重要的就是不能过早地对谈判下结论。谈判者往往在缺乏想象力的同时，看到对方坚持其立场，也盲目地不愿意放弃自己既有的立场，甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息，减低讨价还价的力量。
赵东明虽然说了半天，但是不论在什么谈判上，不论谈判胜败结果如何，他从来不轻易的下判断。其实，所谓的谈判，不过是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。
有不少谈判者错误地认为，谈判具有零和效应，给对方所做出的让步就是我方的损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。赵东明从最开始收集信息，到最后谈判，就准备了很多方案。
他清楚瑞士银行现在的情况，他也同时准备了很多方案，但是都需要一步一步来。首先他抛出了一个很有分量的诱饵，接下来，非常强硬的坚持自己的观点，打击对方。
赵东明深知，一个成功的谈判，应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合做持续下去，双方才会在合做各自取得自己的利益。
天下熙熙皆为利来，天下嚷嚷皆为利往。
赵东明不知道，自己是不是谈判高手，不过他对自己每次的谈判都很有信心。
谈判，需要广博的知识、雄瓣的口才、灵敏的思维，而且对于环境的控制也很重要。
看看差不多了，看上去好像有些僵局，但是赵东明却很满意这个效果，他知道是，该继续施压的时候了。
赵东明端起酒来喝了一口，然后很是回味的道：“坎普拉先生，我想这件事情最好能在两天内解决。”
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